经营战略与爆品思维——用超级爆品战略重构品牌经营力与平台战略
Ø 课程背景数智时代，消费降级，存量竞争，用户主权。传统靠新品、爆品的驱动品牌增长的模式已经不再适用当前的市场变化。 小米汽车SU7，一场发布会，小程序预定销售额达200亿+。 华为问界赛力斯销售一个月1400台，余承东借力造势后销售一个月5万台。 瑞幸咖啡，借力茅台一天爆卖542万杯，销售额达一亿。 小牛电动车1000个门店，打的雅迪10000个门店没有还手之力。 抖音10分钟产生一个100万级链接，以货带店已是事实。 而淘宝1.5亿款的产品，动销不到20%。 品牌经营要顺势而为，更要借力造势。罗马不是一天造成的，但今天就是要有一天造成罗马的效率。做产品就要首站即决战，出品即爆品。但这个爆品就已不是当年爆品。 《产品战略与爆品思维》课程，以用户为核心，重构产品经营战略，借力造势，爆品突围，通过一条产线，三大战略，五方借力，七种工具，九个步骤，打造行业超级爆品，抢占品类冠军。 Ø 课程收益1. 一套思维模式，聚焦单品，重构品牌逻辑 2. 一套经营战略，打造爆品，拉动品牌增长 3. 一套方法工具，实战实效，抢占品类冠军 Ø 学习对象管理层，股东，决策层，全球GTM，品牌，市场，营销，电商，零售等岗位人员 Ø 授课形式现场讲授+案例分享+课堂演练+互动答疑+课后辅导 Ø 课程时长线下3-6小时 （长虹：第一天下午经营战略，第二天上午用户思维和品牌战略） Ø 课程结构
Ø 课程大纲
一、 经营战略
1. 数智存量博弈时代：1) 经济下行，经营的四大痛点与挑战，让企业经营承压，难以为继 2) 产品增长进入3.0阶段，新品，传统爆品，都驱动不了增长 3) “以货代店”算法驱动下的零售新趋势，让企业无从下手 4) 传统爆品，以价换量，已经很难适应存量竞争的新格局 5) 出海也进入4.0时代，传统打法已经很难适应全球新格局趋势变化 6) 多数企业，做了一堆废品，做不好，卖不动，同质化。 2. 十个案例看增长逻辑1) 通过十个案例看逆势增长的产品和品牌 2) 存量博弈竞争，企业经营首要解决的核心问题 3. 超级爆品的概念1) 超级爆品的描述性概念， 2) 超级爆品的四个特性与八个特点 3) 超级爆品就是用户首选，品类第一 4) 超级爆品自检工具 4. 超级爆品三个来源1) 超级爆品有三个核心来源 2) 超级爆品的适用的行业 3) 所有的行业正在被用超级爆品模式重做一遍 4) 超级爆品与传统爆品的区别 5) 超级爆品经营常见的三个误区 6) 超级爆品对于TOC和TOB企业的价值 5. 超级爆品打造：1) 一个口诀：一超，两大，三高，四好 2) 三大战略：经营战略，流量战略，品牌战略 3) 五方借力：用资本、赛道、数据、平台、营销借五力造五势 4) 七种工具：有效的爆品打造其中实战工具 5) 九大步骤：一条产线九个步骤，像汽车工业线一样生产超级爆品 二、 用户思维1. 雷军的超级用户思维是什么？ 1) 企业最大的骄傲，就是我们认为我们了解自己的客户 2) 一个超级用户的价值到底有多大 3) 小米如何构建超级用户的粉丝文化 4) 获取流量不花钱，赚钱的商业模式到底是什么？ 5) 小米超级用户运营为企业带来的三大价值体系 6) 未来的商业模式到底长什么样？ 2. 用户主导创新 1) 能让用户感知到的，才是创新最大的价值 2) 数智场景，产品创新从研究产品转变到研究人 3) 做不了乔布斯和马斯克的创新，就是微创新开始 4) 持续去解决用户的痛点，就是颠覆式的创新 3. 超级用户模式 1) 小米就是由100个超级用户裂变而来 2) 超级用户，就是小米的梦想赞助商 3) 重新认识用户生态体系，解码流量 4) 小米是如何通过超级用户，裂变而来 5) 超级用户，数智化新场景都有什么 6) AI加持下的用户数智化生活三大场景 7) 用户在数智化场景中孕育新商机 4. 超级用户思维 1) 超级用户思维，就是和用户交朋友 2) 超级用户思维，就是让用户有参与感 3) 超级用户思维，就是让用户感受被尊重 4) 超级用户思维，就是深入用户场景，挖掘用户痛点 三、 品牌战略1. 增长战略 1) 商业竞争的本质到底是什么？流量，价格，渠道？ 2) 为什么多数企业做不大，活不久，没价值？ 3) 什么样的增长模式才能驱动品牌长期价值积淀？ 4) 十个案例看，品牌成功和持续增长的核心是什么？ 5) 用户时代，品牌增长三大矩阵构建品牌核心竞争力 6) 品牌战略增长与战术性增长的关键是什么？ 2. 超级品牌系统 1) 什么是超级品牌系统？ 2) 为什么每一家企业，都要装上超级品牌系统 3) 品牌的成功是体系化运营的成功，每个企业都要装上超级品牌系统 4) 好品牌，老品牌，新品牌，无品牌如何构建超级品牌系统 3. 产品矩阵战略 1) 用户到底喜欢什么样的产品？如何验证？ 2) 雷军心目中的产品战略到底是什么，如何做到的？ 3) 如何构建消费缩量，用户分需时代的产品战略？ 4) 能让用户买爆的产品，必须有三高同时满足 5) 让用户持续购买的产品，必须有四好 6) 超级单品裂变模式 7) 产品迭代和品类拓展的生态“孵化矩阵” 4. 品牌矩阵营销 1) 小米的品牌营销模式是什么样子？ 2) 小米的三三制，如何保证品牌运营的成功 3) 撬动数字化品牌增长的四个核心要素 4) 品牌数字化发展的福利效应 5. 渠道矩阵增长 1) 为什么传统企业的渠道布局都错了？ 2) 小米之家，线下零售发展公式。 3) 通过小米全渠道模式，看未来渠道发展布局 4) 渠道战略，线下稳大盘，线上保增长，本地求发展 5) 万物归宗，一切皆电商 6) 线上电商增长 7) 双线融合增长 8) 全球出海增长
6. 通过小米人才价值与管理思维，看营销组织创新 1) “真诚热爱”让小米文化才有价值 2) 十年的组织变迁，小米文化才是保障 3) 没有KPI的文化，也能驱动员工高积极性 4) 小米招人哲学与没有KPI的激励之道 5) 人才第一：在招聘上花多少时间都是值的 6) 即时决策：当场决策比迟迟不决效率高很多 7) 主动补位：好的管理不是流程，而是互相补位 8) 羊群效应：最好的激励是所有人互相激励，往一个方向跑 9) 兄弟文化：相信队友是管理的本质 10) 自己动手：丰衣足食：能自己干的绝不委托别人干
Ø 学习要求1) 建议分组，每组 6~8个人 2) 课程中会有练习与讨论，需要带上纸、笔、记事本 3) 课后会布置具体作业，依课程学到的方法和工具完成实际作业
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