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《源源不断-经销商双线营销模式》 ² 课程讲师：张少卿 ² 课程时间：1-2天 ² 培训对象：经销商、操盘手、厂家营销人员、店长 ² 培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具展示 ² 课程目标： ü 了解2024营销趋势与消费者痛点； ü 双线模式的引流获客与成交关键 ü 掌握新形势下如何做好运营管理的调整 ü 掌握新形势下怎样做好数字化营销的赋能 ü 掌握新形势下的渠道拓客实操方法 ² 课程大纲： 第一节 2024年行业痛点与趋势 1. 行业变化与 Ø 渠道、营销、需求、竞争 2. 经销商的应对策略 Ø 经营规划性、运营效率、营销模式与方法、职业化与专业度、营销工具、效率工具 3. 渠道引流的解构 Ø 线上营销的痛点解析；线上线下结合，打造精准营销全闭环 第二节 双线引流模式的解析 一、五大关键引流节点的实操 1. 1.双线营销基本逻辑及五大节点 2. 种子：种子客户的培养、强化关系与邀约； Ø 圈层、新小区、家装公司、设计师、老客户、联盟 3. 裂变：裂变是关键，新客户的来源； Ø 人肉裂变、平台裂变、自动裂变、社群裂变的实操 Ø 裂变客户的触点：利益、情感、内容、参与 4. 引流：客户为什么参与，凭什么下定？ Ø 二次引流：引流/成交；下订/转化;短期/长期； Ø 引流品的设计：产品切割、本体增项、整合内容 5. 锁定：线上锁定客户，为线下成交做铺垫 Ø 锁客方式、锁客政策的设计、锁客产品的设计、锁客的内容与流程的设计、直播要点的设计： 6. 转化：产品的销售，活动的转单，客户到店转单成交与后续的服务裂变； 1) 线下成交的五个关键 n 销售素材工具、价值组合素材、流程节点设计、设计服务体验、客户跟踪链接 2) 到店转单的四个节点及管理要求 3) 客户分类的引导 4) 其他客户不转单的隐患：客户退款，僵尸户怎么办？ 第二节 核心引流渠道的实操方法与工具 1. 小区社群渠道 1) 小区社群的起源 Ø 小区社群的定义 Ø 小区社群的逻辑 Ø 小区社群的形式 2) 玩转小区社群的六步法 Ø 5大准备工作 Ø 7大吸粉技巧 Ø 6大建群事项 Ø 6大养群链接 Ø 6大转化成交 Ø 1+4裂变方式 3) 社群营销的9大关键节点 2. 联盟运营渠道 Ø 新常态联盟的目的 Ø 新常态化联盟的意义 Ø 常态化联盟实施的关键点 3. 设计师渠道 Ø 设计师合作的意义 Ø 设计师合作的合作形式 Ø 合作思路与实操方法 4. 家装公司及工程渠道 Ø 渠道合作的规划 Ø 渠道操作的核心方法与工具 5. 老客户裂变营销 Ø 推广形式、返本形式、会员制、 Ø 老客户跟踪与后期服务实操 6. 圈层渠道实操方法 1) 个体圈层渠道（员工、老板） Ø 小区、房产、商场、亲朋、老客户 2) 圈层的合作要点 第三节 营销模式与运营 1. 产品策略的调整，靠什么做流水赚钱? Ø 产品矩阵、引流品思维、把服务当做一个产品 Ø 社群新思维：如何做二次引流 2. 价格策略的调整，你的经营策略是什么? Ø 高举高打、跑量盈利、渠道矩阵 3. 渠道策略调整，怎么找到你的客户？ Ø 业务前置、渠道多元、渠道变粗 4. 促销方案及策略调整，用什么办法卖？ Ø 新成交流程的节点打造 Ø 创新促销方案的设计 Ø 知道—有感觉—有亮点—值得—占便宜—爽 5. 管理的调整 Ø 新职能新岗位、绩效导向的调整 Ø 常态化的分享机制、人效的考量 6. 数字化工具的应用 Ø 管理工具：企业微信、钉钉 Ø 营销裂变工具：团购助手、小程序 Ø 常态化直播直播：单店直播、总部直播
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