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《做时代的大商》5.0 【课程对象】经销商、操盘手/厂家营销总监、区域经理、招商经理 【建议时间】2-3天 【课程形式】讲授+案例拆解+工具练习+落地规划作业 【课程大纲】 一、大商模型与经营逻辑 1、行业与经营理解 Ø 市场容量分析 Ø 行业营销变化 Ø 必然出路-提升运营效率两个方向 Ø 业绩增长的四大路径 2、经营的逻辑与节奏 Ø 大商模型与经营逻辑 Ø 战略-策略-计划的框架解读 Ø 经销商经营的五大要素 二、经营与目标规划 1、找空间 Ø 市场有容量-增长空间盘点 Ø 自身有短板-经营问题分析 2、定目标 Ø 三大目标的确定 Ø ”假想敌“动态目标的设定 Ø 目标的分解与拆解 Ø 目标拆解的逻辑与方法 3、定策略 Ø 营销策略解读 Ø 营运策略解读 4、定计划 5、定重点 Ø 关键指标 Ø 关键策略 Ø 关键动作 6、定标准 Ø 月标准制定 Ø 周底线设定 Ø 日要求设定 Ø 客规范设定 三、流量提升与渠道建设 1、渠道认知 1）三个基本认知 Ø 引流和成交是分开的 Ø 引流是需要成本的 Ø 引流（品）是一个战略问题 2) 双线营销模式构建 种子/裂变/锁定/成交/拉新 2、双线营销模式解析 1）六大鱼塘 Ø 圈层 Ø 联盟 Ø 老客户 Ø 家装公司 Ø 设计师 Ø 小区（拎包） 2）五个入口 Ø 微信 Ø 电话 Ø 潜群 Ø 建群 Ø 前置化服务 3）四大裂变 Ø 人肉裂变 Ø 广告裂变 Ø 社群裂变 Ø 自动裂变 4）锁定逻辑 Ø 在哪里 Ø 凭什么来 Ø 为什么订 5）拉新系统 Ø 激活在线 Ø 服务记忆点 Ø 品牌与情感 Ø 动作切入点 3、新基础建设 Ø 直播窗口 Ø 微商城（小程序） Ø 裂变工具 Ø 社群工具 Ø 管理工具 四、运营提升-新零售时代组织模式 1、运营的六要素 人才/组织/薪酬/KPI/流程/治理 2、团队的思考 Ø 四力模型 Ø 老板的思考 Ø 人才的思考 3、人才需求变化 Ø 数量 Ø 类型 Ø 能力模型 4、组织变化 Ø 赋能中台的价值 Ø 业务模式 Ø 作战小组 Ø 新业务战略 1）招聘的要点 渠道/速度/测试/体验/渲染/要求 2）岗位标准 Ø 岗位说明书 Ø 胜任力模型 Ø 操作说明书与清单 Ø 培训路径设计 5、薪酬设计要点 Ø 基本结构 Ø 理念与原则 3、业务流程设计 Ø 销售的逻辑 Ø 流程设计操作要点 六、管理提升-门店精细化管理 1、目标管控 Ø 定目标 Ø 定节奏 Ø 定分解 Ø 定标准 Ø 定激励 2、客户管理 Ø 报表工具 Ø 会议制度 Ø 360度客户分析法 Ø 关键动作设计与督进 3、培训训练 Ø 常态化培训制度 Ø 新人培训训练 4、标准建设与执行 Ø 销售基本素养 Ø 六大终端标准 Ø 微信展示面标准 Ø 六大基本制度 Ø 会议制度 Ø 周主题日 二、氛围打造 Ø 文化理念 Ø 销售团队六大理念 Ø 制度规范 Ø 践行形式
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