|
房地产心智销售 -360度系统培训特训营 【课程背景】 心为万物之本，心正则念正、念正则行正、行正则事成，当别人都在强调方法的时候我们更注重方法与心智的结合，用最通俗易懂的方式缩短经纪人对业务思路及工作方法的掌握时间。 【课程特色】：按照人性的心理特点设计课程 【课程收益】： 1、提振新人的从业信心； 2、锻造团队凝聚力，提振团队士气； 2、培养新人系统化业务思路； 3、掌握商调、开发、接待、勘察、带看、磋商、合同签订的基本技巧； 4、从通俗化的心理层面初步领悟到房产业务的运作规律； 【培训课时】：4天（24时） 课程大纲： 一、团队建设 1、破冰游戏 2、团队培训——雁的故事 3、团队守则 4、团队建设——队长、队名、队呼、团队4天学习目标、团队氛围（关于承诺）； 5、团队建成； 二、房地产基础知识 1、房地产的基本概念 2、房屋面积分类：净面积、建筑面积、公摊、绿化 3、五证两书 三、团队融合 1、团队融合——团队展示 2、团队成长——展示点评 四、项目介绍 五、商务礼仪 1、关系的意义、礼仪的目的； 2、服饰礼仪、仪态礼仪、仪表礼仪、介绍礼仪 3、电话礼仪、握手礼仪、称呼礼仪、名片礼仪 4、接待礼仪、带看礼仪、聆听礼仪、签约礼仪 六、业务流程 七、团队沟通 1、团队游戏——齐心协力 2、训练沟通与协作能力 3、崔进团队更进一步融合 八、接待与看房 九、跑盘 十、客户开发与跟进 十一、团队凝聚 1、团队游戏——向心力 2、训练付出、信任、互相支持、全力以赴； 3、促进团队深度融合； 十二、谈判与合同签订 十三、团队践诺与团队感恩 1、团队践诺： 2、关于团队承诺：关于说到做到； 3、关于感恩：感恩公司、感恩团队； 4、关于责任：关于为自我负责； 5、相亲相爱一家人：关于爱与信任
| 
