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采购成本降低与双赢谈判 讲师：熊 英 【为何上】 提高利润：采购省下的都是净利润，对企业效益有杠杆作用! 管理升级：跨部门合作降本，倒逼管理升级，实现持续健康降本! 双方共赢：跳出逼迫供应商年降怪圈，技术信息共享，实现真双赢! 深度降本：五维降本体系，摘完谈判的果子，深挖技术和协同的金矿! 采购职能还有哪些创新方法与策略？ 还能借用哪些标杆企业工具与案例？ 已经成功实现上亿健康降本企业的具体做法是怎样的？…… 本课程结合企业降本实战案例，在思维、策略、实操给出系统的方法与实战技能，并通过实用谈判技术，让职业化采购人员为企业“采”出竞争力，“购”出利润，让采购职能从成本中心转为企业的利润中心。课程干货满满，落地有效 ！ 【谁来学】销售、研发、 生产、计划、运营、采购、仓储、物流、质量、财务
等各部门核心管理者共同参与同创 【排时间】2天 【何收益】有理论、有案例、有模型、有工具、打破部门墙 共识：采购贡献、Y5战略采购模型 掌握品类支出的成本分析方法与模比工具 掌握五维降本工具及企业应用 掌握与供应商双赢谈判技能 掌握“剧本式谈判”策划方法 输出年度跨部门采购降本行动方案 【何形式】专题讲解、案例标杆、小组练习、群策群力、共同输出、工具表格 财务BP领军人：曾任（中国）惠普咨询事业部财务BP负责人、立信会计师事务所咨询业务合伙人、全球四大会计师事务所金融行业风险咨询总监、中化集团子公司风险内控经理，现任北京大学财务BP研修班、上海交通大学、上海财大、国家税务总局税务干部管理学院特邀商业讲师。拥有加拿大注册会计师（CPA）、数据资产管理师、六西格玛绿带资质
【课程大纲】 一、如何做有价值的采购? 洞察：2025趋势分析与挑战 挑战：企业对采购提出的新要求 策略：如何做有价值的采购? 诊断：采购体系成熟度 衡量：如何衡量采购降本成果 规划：采购管理设计与降本规划 模型：Y5战略采购体系模型 二、采购成本分析方法与工具 采购价格与成本的区别 成本模型：TCO总成本模型 识别供应商报价单的陷阱 案例：供应商询价函如何优化 工具：《供应商成本分析模比法》 工具：设备采购成本模型 工具：物料采购成本模型 采购降本成果认定：误区与方法 三、采购成本降低方法和实践 降本管理工具：《采购品类策略降本看板》 降本模型：五维降本体系 1、商务降本：供需调整与数据分析 如何实施集中采购? 如何引发供方竞争? 案例工具：商务降本策划案 2、流程优化降本 3、技术降本：技术决定80%成本 技术降本的关键是产品（SKU）的管理 工具方法：目标成本法、归一化、VEVA 、ESI 如何推动“物料优选库” 系例：VE/VA降本35% 案例：华山论剑：利用供应商创新降本 4、供应链共享共建降本 5、管理降本：打造企业核心竞争力，管理全面升级 工具：采购案例集、组织架构优化、降本看板、微创新 课堂练习：案例训练 四、采购降本活动组织与推进 组织保障：打破部门墙 推进形式：行动学习、与微创新 工具：OGSM-从目标到绩效落地、解决跨部门的共识 OGSM工具：一页计划书 案例：某方便面公司的OGSM一页计划书 案例：海尔的“目团机”机制 五、双赢谈判技能 采购人员谈判常犯的六种错误 谈判4步法 预则立：谈判前的准备与策划 如何开好局 中场：双赢方案 终局：备忘录、合同与复盘 工具：谈判策划表 案例：“剧本式谈判” 课堂练习：谈判练习
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