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《AI+市场分析与营销策略》课纲 课程背景 当前，传统企业正面临市场需求萎缩、竞争加剧、获客成本攀升等多重挑战，迫切需要转型升级、寻找新的增长路径。然而，多数企业营销人员仍沿用传统思维与方法，缺乏对市场趋势的精准洞察和有效应对策略，难以在快速变化的市场环境中占据主动。 本课程以营销战略落地与AI实操应用为主线，帮助企业营销管理人员从系统性框架出发，快速掌握市场分析的底层逻辑与核心工具，利用AI高效捕捉行业趋势，精准分析客户需求，制定科学有效的竞争策略和营销组合方案，从根本上提升企业营销的前瞻性、精准性和实操性，真正实现从“被动应对”到“主动布局”的转变。 价值收益 1、构建系统营销思维，提升营销战略规划能力 2、掌握AI赋能营销分析与决策方法 3、强化市场洞察与竞争分析能力 4、提升精准客户定位与需求把握能力 5、掌握营销组合策略工具，直接实战应用 6、营销目标与财务目标对齐，强化业绩导向 适合对象：企业中高层、业务经理、营销管理人员 培训形式：互动、视频、案例教学、AI实战 培训时长：2天（6小时/天） 课程大纲 导入： 1、AI课堂秀 2、手机AI必备：腾讯元宝/阶跃/纳米/天工/秘塔/蝉镜/剪映 3、体验1：微信头像制作 4、体验2：文生图 5、体验3：图生视频 6、体验4：文生视频 一、营销基本框架 1、营销底层逻辑 2、华为四大主业务流程 3、营销三大哲学观点 二、市场环境分析 1、宏观环境PEST分析 2、行业现状评估与未来预测 【AI学习】：如何快了解一个行业 【AI搜索】：矩阵搜索行业报告 4、产业生命周期分析 5、中国经济增长的三驾马车 6、传统市场收缩的缘由 7、新经济三驾驱动 【钉子游戏】：洞察能力 8、拐点：分蛋糕-抢蛋糕-做蛋糕 9、产业驱动四新方向 【AI规划】：产业升级路径的可行性分析 三、市场调研与客户分析 1、市场调研六大流程 2、市场调研常用方法 3、市场调研总体规划 4、调研内容与工具设计 【AI设计】：用AI设计一份客户调查问卷 5、工作开展计划 6、数据收集、整理与分析 7、撰写调研报告 【AI撰写】：撰写市场调研报告 8、客户分析5A模型 四、市场细分与定位 1、为什么要市场细分 2、为什么要选择目标客户 3、市场细分与定位STP 4、市场细分五大原则 5、五维细分标准 6、五维评估标准 7、五维市场定位 【AI策划】：市场细分策略STP 【AI画像】：目标客户画像 五、市场竞争分析 1、竞争分析竞争视角分析 2、波特五力模型 【AI分析】：用波特五力分析竞争形势 3、从哪些方面了解竞争对手 4、行业集中度分析 5、市场地位分析 6、三法则和“壕沟原理” 7、SWOT分析法 【AI分析】：制定SWOT竞争策略 六、营销组合策略 （一）产品策略 1、产品策略的十大内涵 2、产品销售成本分析 3、产品销售毛利 4、产品成本习性与本量利分析 5、产品盈利率 6、最优产品组合决策 7、产品组合策略 【AI设计】：设计一个产品组合策略方案 8、波士顿矩阵产品分析 9、商业价值塑造的五个维度 【AI提炼】：产品卖点塑造大师 （二）价格策略 1、价格组合策略：价格弹性 2、三种定价方法 3、两种定价策略 4、降价策略 （三）渠道策略 1、渠道变化趋势 2、渠道选择应考虑的因素 3、渠道接触性 4、渠道分析与渠道选择 5、经销商核心竞争力构造模式 6、渠道垂直布局与水平布局 【AI部署】：渠道垂直布局于水平布局 7、渠道营销双五系统 （四）品牌策略 1、关于品牌 2、品牌管理的本质 3、品牌管理分析模型 4、瑞夫斯的USP理论 5、奥格威品牌形象理论 6、劳特劳的品牌定位理论 【AI策划】：品牌定位策划大师 7、品牌十二大要素 8、品牌传播的主要渠道 9、品牌传播的组合策略 【AI策划】：企业品牌传播组合方案 六、营销目标选择 1、营销目标与计划管理 2、营销目标选择中的矛盾 3、经营杠杆：销售对利润的影响程度 4、经营杠杆的应用思考 5、经营杠杆系数随销售变动函数 6、营销目标与财务目标的结合 【问题讨论】：例如与销售量在营销目标中的矛盾 【AI策划】：目标分解、行动策略与执行计划 七、市场竞争战略 1、营销策略对价值的影响 2、营销策略对公司财务业绩的影响 3、营销目标与竞争 4、战略钟方法 【AI策划】：用战略钟方法制定市场竞争战略 5、战略地位与行动评价矩阵 6、安索夫矩阵 【AI设计】：用安索夫矩阵完成营销拓展策略设计
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