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《户外拓展与营销》 【课程背景】 在经济发展的触动下，银行间竞争已成必然，特别是当前的金融环境，走出去营销成为当前银行营销唯一的选择，只有出去才能了解市场、提升业务水平、拓宽渠道、为研发和营销产品指明 方向，不受靠关系户发展的局限，不受靠营销存量客户的局限； 户外拓展的渠道在哪？拓展的区域？方法？谁是我们的潜在客户？如何向潜在客户营销？人力、物力、财力都在投入，为什么活动没有成效？如何设计与执行有效的户外营销？ 【培训对象】 渠道部、公司部、中小企业信贷部、网点主任、大堂经理、客户经理、理财经理 【培训课时】 2天共12小时 【培训目标】 了解户外拓展渠道和区域，拓展方法， 掌握户外营销活动的内容和流程设计， 掌握活动的精髓、提升营销水平 【培训收益】 1、课前开展问卷或电话调研，主讲老师有针对性解答银行问题； 2、课中有现场演练，达到现场训练、现场承诺、现场结果的效果； 3、课后有三个月的跟踪辅导，督促指导学员落实学习成果，并随时解答学员问题 【授课形式】 1.理论讲解 2.案例分析 3.分组讨论 4.角色扮演 5.现场演练 6.作业实操 7.游戏体验 8.学员分享 【课程特色】 演绎生动 脑洞大开 实操实练 杜绝理论的枯燥和脱离实际 7大银行实操案例分享 学员分组PK 六大精髓 感性与理性并重 【内训定制】 提前两周，通过问卷调研、电话访谈等多种形式，深入全面了解客户及学员需求，设计有针对性的课程内容及培训方式，提供科学合理的整体解决方案及落地工具。或由资深讲师 王建军老师亲自赴银行现场调研，为客户量身定制培训方案，课程内容结合银行实际案例，具有可操作性。输出成果：《户外营销诊断与需求分析报告》。 【课程大纲】 一、户外拓展的渠道 1、个金类户外渠道的选择 1）社区 案例分析：光大银行如何拓展社区金融需求 2）商圈 案例分析：浦发银行开展青岛市黄岛开发区中小企业金融业务的方法 2、公司类户外渠道的选择 1）企业 案例分析：中国银行如何打败竞争对手 2）商圈 案例分析：中信银行营口支行对服装城业主营销技巧 二、市场调研 1、客户需求调研 1）调研途径 2）调研方法 案例点评：建行调研给我们的启示 3）结果分析 案例分析：看到的不一定是真的 ★ 案例分析：中国银行石家庄分行明月建材城营销调研策划与实操 2、竞争对手调研 1）调研途径 2）调研方法 3）结果分析 ★ 案例分析：苏州银行社区银行建设调研解析 三、制定方案 1、方案要素 2、制定方案的技巧 3、案例分析与研讨 ● 小组PK：根据目标指示和调研结果（讲师提供），分组开展方案制定淘汰赛 四、宣传 1、宣传渠道 2、宣传的要素 3、宣传的内容和形式 4、宣传注意事项 ● 现场实操：根据提示，制定宣传提案，并完成打版稿 五、邀约 1、邀约对象和途径 2、邀约话术 3、邀约的文本设计 4、邀约方法 ● 现场实操：根据方案内容，现场电话邀约10名客户 六、活动执行 1、场地与交通 2、设施备品 3、现场礼仪设计与安排 4、主持人与主讲人 5、流程的设计技巧 6、内容与形式的展示技巧 7、营销措施 ★ 案例分享：邮储银行福建分行漳州支行信用卡营销活动（视频） 七、会后的营销 1、明确潜在客户 2、如何营销潜在客户 3、跟进与营销 4、营销方案 ● 现场实操：请根据上述邮储银行福建分行漳州支行信用卡营销活动，制定会后营销方案，并现场展示 ★ 课程总结与答疑
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