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《“开门红”的激励性管理》 一、人性分析 1、个人SWOT分析 2、行动方案 3、享受“痛并快乐着” ★ 案例研讨：活在当下 二、制度激励 1、了解人性的需求，洞察制度激励的切入点 2、在有限的范围内如何通过制度调动员工积极性？ 3、如何让制度持续让员工保持积极性？ 4、如何管理“后进者”与“关系户”？ 三、绩效激励 策略一：创造环境 策略二：绩效伙伴 策略三：激发承诺 策略四：善于学习 四、你善于和员工交流吗？会沟通就是激励 1、下达命令的沟通技巧 2、赞扬部下的沟通技巧 3、批评部下的沟通技巧 五、“开门红”激励 （一）工作部署 1、营销产品与目标 2、客群定位与营销区域划分 3、支行人员分工与目标分解 4、实施计划与工作排班表 （二）奖罚机制 1、纵向奖罚 1）奖励机制 2）处罚机制 3）奖罚方式与技巧 2、横向奖罚 1）团队PK奖罚机制 2）个人PK奖罚机制 3）奖罚方式与技巧 （三）过程管理 1、团建与营销过程监督 2、每日业绩统计与奖罚播报 3、发送微信注意事项 4、“开门红”期间如何开晨会与夕会 5、每周业绩通报与总结 （四）奖罚机制运用技巧 1、身体奖罚 2、物质奖罚 3、排班奖罚 4、精神奖罚
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