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《房地产贷款项目营销策略与技巧》 一、房地产贷款批量营销渠道 （一）政府机关 （二）事业单位 （三）央企/国企/私企 （四）房产开发商/房产中介 （五）服务行业 （六）商圈 （七）社区 二、房地产贷款批量营销方式 （一）异业联盟 （二）沙龙营销 （三）活动营销 （四）驻点营销 （五）线上营销 （六）广告宣传 三、房地产贷款跨业批量获客平台 1、借助平台 2、借助第三方 3、借助活动 4、借助管理方 5、借助同业 6、合作技巧 四、房地产贷款营销方法与技巧 （一）沙龙营销 1、经典沙龙营销案例解析 2、沙龙设计与制作 3、沙龙现场运作技巧 4、现场营销要素 （二）活动营销 1、营销活动获客方法 2、开展活动的误区（客户数量少/客户质量不高/房贷客户转化率低） 4、活动方案设计的窍门 5、活动执行的关键把控 附：银行活动营销经典案例分享 （三）线上营销 1、线上营销形式与内容设计 2、吸粉技巧 3、最终将客户转化为银行房贷客户 附：银行线上营销经典案例分享 （四）会面营销 一）同客户寒暄的内容 1、两步引起客户买房的兴趣 2、探询客户状况，挖掘客户需求 3、分析客户现状，引导客户需求 二）营销开口技巧 1、营销要学会顾问式提问 2、要能驾驭销售面谈 三）倾听客户说话的技巧 1． 解读客户潜在需求 2. 顺势引导客户需求 3. 拓展客户需求 4. 收集客户信息 四）缔结成交的技巧 1、顾问式沟通与发问 2、商机洞察与把控 3、成交核心要素 五）电话营销与现场面谈技巧案例分享 1、存量客户营销 附：营销案例分享 2、增量客户营销 附：营销案例分享
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